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■□         経営とITの知恵を探求する
□             ITウェイブのかわらばん 　　　　2008年4月5日 [No.13］
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○○さん、こんにちは。
ITウェイブ の宮下です。

4月になりました。新年度ですね。

特に何かが変わるわけでは無いのですが、リフレッシュするには良いチャンス
です。

ということで・・・

前回にメルマガの構成を変えるということを書きましたが、今回は少し内容を
変えました。

少しビジネス（経営やマーケティング）のほうに寄った内容になりました。

最終形態ではないのですが、予告編のようなものだと思ってください。

今後もITが核であることに変わりは無いのですが、視点をもう少しビジネスの
ほうに近づけた内容にしていくつもりです。

「小耳の一言」は今回はお休みで、次号以降については検討中です。

※ 5日が土曜日だったので7日の発行になりましたが、判りやすいように5日号
　としています。ご了承ください。

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○● 目次
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1. ビジネスとエンターテイメント
2. 編集後記

■□ビジネスとエンターテイメント--------

日経MJ（旧日経流通新聞です）にオラクルひと・しくみ研究所の小阪裕司さんが
書いている「招客招福の法則」というコラムがあります。

3月26日のこのコラムに「値引きよりも楽しめる特典」というタイトルで
あっと驚くことで人気の子供服と雑貨の店の話が載っていました。

「なーるほどねー」と、その商売のしかたに感心してしまったので、紹介させて
もらうことにしました。

さてこの雑貨店の何がお客さんを惹きつけたのでしょうか。

実はポイントカードなんですね。

「なんだポイントカードか。」と思われるでしょうが、まあ普通はポイントが
貯まるとポイント数に応じて割引きしたり、景品をくれたりするのですが、
この店では違うのです。

「○○ポイントで店主の福山雅治の物まね」とか「○○ポイントで佐藤琢磨似の
佐藤さんと握手」に交換（実演）してくれるのです。

もちろん「1000円分割引」という常識的なものもあるのですが、物まねや握手を
楽しみに来店するお客さんが多いのだそうです。

「○○ポイントで店主の髭を剃る権利」というのを、半ば冗談で用意したら、
それを希望する物好きなお客さんが現れて、「それならば」とイベントに仕立てて
告知したら、当日は大盛況となったそうです。

こういう売り方もあるんだなあ、と感心したのですが、ふと何かに似ているなあ
と思ったんです。

そうそう、昭和の時代に子供達を楽しませてくれた紙芝居のおじさんですね。

紙芝居のおじさんが子供達に売るのは水飴やソース煎餅であって、紙芝居は
あくまでおまけでしたね。

でも子供達は駄菓子よりも、丹下作善や少年探偵団の紙芝居のほうが目当て
だったのです。

駄菓子屋よりほんの少し高い駄菓子でも、紙芝居というエンターテイメントが
付いているほうが、それはずっと魅力がありますよ。

昔から日本人は商売にエンターテイメントを上手に取り入れていたように思え
ます。

お客さんも売る側も、共に楽しんで商売をする風土があったのではないでしょう
か。

エンターテイメントがこれからのビジネスのキーワードの一つになりそうな気が
します。

ITの世界で見てみると、ショッピングサイトなどで無料の占いやゲームを提供して
いたり、無料のスクリーンセーバーや壁紙をダウンロードできたりするサイトが
あります。

勿論ありきたりのエンターテイメントでは、お客さんを呼び込むことはできません。

しかし「雑貨店のびっくりポイント得点」のように、アイデア次第で人気サイトに
するための、低コストで強力なツールになるのではないでしょうか。

■□編集後記--------

今回はイメージチェンジを図りましたが、読者の方々の反応が気がかりです。

ご意見をいただけると有り難いです。こちら↓からお願いします。
 https://www.it-wave.com/mlreqform/sfm_form.html

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最後まで読んでいただき、本当にありがとうございます。

で　は、ま　た　次　号　も　是　非　読　ん　で　く　だ　さ　い　！

次号は4月20日発行の予定です。

バックナンバーはhttp://www.it-wave.com/merumaga/からご覧いただけます。

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